Украинский производитель

– Как Вы считаете, на сколько финансовый кризис коснулся рынка опалубочных систем и строительных лесов и как повлиял на объемы продаж?

– Если говорить в целом, то «лихорадить» производителей лесов и опалубки начало с середины осени прошлого года. А первые сигналы начали поступать еще раньше, когда стала заметна тенденция уменьшения заказов на проектирование крупных строительных объектов. В то же время производители и импортеры по инерции продолжали работать над созданием складов, как в центре, так и в регионах, и, естественно, старались их максимально наполнить продукцией. В результате чего к началу 2009 года наблюдали ситуацию резкого падения спроса на данный вид продукции, продажи приблизились к нулю, производители работали только на склад, а импортеры, помимо всего прочего, получи ли дополнительный шоковый удар от курсовой разницы.

– Каковы же Ваши прогнозы тенденций рынка 2009 года и дальнейшей перспективы?

– Я считаю, что спрос в Украине на строительные леса упадет по оптимистическим прогнозам процентов на 25, а по пессимистическим – более чем на 45%.

Что же касается опалубочных систем, то спрос на данную продукцию может снизиться на 30-50 %. Активизируется рынок аренды, будет большое количество предложений, как по цене, так и по ассортименту. Если условно разделить производителей на три ценовых сегмента: низкий, средний и высокий, то, скорее всего, в наибольшей степени пострадают производители, которые работали в сегменте высокой ценовой группы. Сюда же можно отнести и импортеров известных брендов.

Существует большая доля вероятности исчезновения с рынка производителей, работающих в низком ценовом диапазоне – это, как правило, предприятия, копирующие продукцию известных марок или объемы производства которых не позволяют выстраивать «безотказную» стратегию маркетинга. При этом существует достаточная доля «опасности» для отечественных производителей со стороны импортеров не сертифицированной продукции и продукции, не соответствую щей нормам безопасности труда. В этих условиях есть вероятность уменьшения количества игроков на рынке производителей строительных лесов и элементов опалубки.

Кто же останется и кто же сможет выйти из кризиса окрепшим, без значительных потерь? Скорее всего, это будут компании, которые смогут выстроить наиболее гибкую структуру логистики и смогут одинаково успешно работать на рынке как в сегменте В2В (бизнес для бизнеса), так и в сегменте В2С (бизнес для потребителя). И, естественно, что выживет и окрепнет тот, кто сможет выйти на старые рынки с новым или известным, но модифицированным продуктом или выйдет на новые рынки с новым продуктом.

– Как Вы оцениваете место ТМ «Центромаш» в новых условиях, планы и перспективы?

– В период с ноября прошлого и по март нынешнего года дирекции предприятия удалось сохранить на 100% все рабочие места. В то время, как многие предприятия пошли по пути повальной минимизации затрат, мы выбрали стратегию оптимизации. Была реорганизована, а если быть более точным, создана по-новому структура подразделения продаж и маркетинга. Благодаря этому удалось удержать объемы продаж на уровне, достаточном для оптимальной работы, как в производстве, так и во всех структурных подразделениях в целом. Естественно, это не те показатели, которые были год или два назад, но даже их динамика роста говорит о том, что мы движемся в правильном направлении.

В первом квартале этого года мы смогли освоить выпуск новых модификаций передвижных лесов. А в мае уже выходим на рынок с лесами, конструкция которых будет соответствовать диапазону лесов высокой ценовой группы, но цена их все же будет соответствовать средней ценовой группе.

В начале лета строительным организациям предложим новую оригинальную концепцию использования опалубочных систем.

Еще очень важный момент. Предприятие активно работает по созданию дилерской сети и узнаваемости бренда ТМ «Центромаш». Для удобства в работе с партнерами и клиентами во втором квартале 2009 года были открыты офисы в Киеве и Донецке.

Основной задачей в этом году для предприятия «Центромаш» на внутреннем рынке считаем расширение занимаемого сегмента за счет использования конкурентных преимуществ, возобновления уровня продаж на уровне 2007 года и повышение узнаваемости бренда.

– Расскажите о Ваших планах на внешних рынках?

– Наше предприятие активно работает в этом направлении. Нашей продукцией заинтересовались коллеги из Швейцарии. Они ознакомились с нашим производством, а мы внимательно изучили их требования и пожелания, уже согласованы цены и объемы поставок. Сейчас переговоры находятся на стадии обсуждения контракта и выпуска пробной партии с учетом представленных технических условий и требований законодательства Швейцарии. Идет переговорный процесс с некоторыми строительными компаниями в Венгрии.

Важно отметить, что финансовый кризис наиболее сильно бьет по неэффективным экономикам, к одной из которых относится и экономика Украины, но и экономики достаточно крепких стран проходят испытания на прочность. При всем при этом существуют страны, экономики которых кризисные процессы затронули незначительно или не коснулись вообще. В этих условиях украинские предприятия, которые ориентированы на сырье и комплектующие производимые внутри страны, имеют при правильном подходе к организации производства и профессиональном маркетинге все шансы для успешной работы на внешних рынках.

В ближайших планах рассматриваем также выход со строительной опалубкой и лесами на рынки Узбекистана, Арабских Эмиратов и Саудовской Аравии.

– Будет ли в 2009 году наблюдаться повышение цен на опалубочные системы и строительные леса? Чем обусловленны эти прогнозы?

– Очевидно, что основная составляющая при производстве опалубки и лесов - это металлопрокат. Соответственно, при резком возрастании цен на металл будут расти цены на продукцию из него. Незначительное колебание цен на металлопрокат, независимо либо в сторону удорожания, либо в сторону удешевления, особо на цену готовых изделий не повлияет или это будет не значительным.

Не думаю, что в условиях резкого падения спроса с учетом затоваренности на складах кто-то пойдет по пути увеличения цены. Скорее всего, как раз наоборот, многие производители и их дилеры постараються освободиться от излишков на складах путем всевозможных аукционных распродаж, а возможно и прямым демпингом цен. Счита, что этот путь губительный для них самих, вернее для тех кто в дальнейшем захочет оставаться игроком на этом рынке.

При производстве опалубки и строительных лесов наше предприятие использует на 90% комплектующие и сырье, производимое в Украине. Мы также никогда не подвязывали цены на наши изделия к какой-либо из валют, так что в какой то степени уверены, что предложенные цены будут стабильны и прогнозируемы. Еще немаловажным фактором являеться то, что в зависимости от специфики финансирования каждого объекта сможем предложить наиболее удобные программы для застройщиков и инвесторов.